全年完成訂單一百多臺、銷售額達一個億、年銷量業界排名前三甲、2017年年底時訂單已經排到今年4月份……2017年，浙江立成印染機械科技有限公司交出了一份滿意的答卷。自2016年搬入新廠房以來，浙江立成已經陸續投入2000多萬用于產品的研發和設備改造，每年用于研發的費用可達銷售額的7%~8%。
2017年，隨著市場的深度調整，淘汰落后、促進裝備高端化進程已成為常態，環保、節能、高效、短流程、數字化監控與智能化作為印染機械的發展方向，引領著印染機械企業開拓更廣闊的市場。
作為專業生產拉幅定形機的企業，浙江立成圍繞節能環保、工藝流程、市場需求等方面，通過不斷改善技術以及引進先進加工設備，保證了產品品質和持續的研發能力，使其在日益激烈的市場競爭中脫穎而出。
多維提升競爭力
“我們的定形機適用性很強，做針織布、梭織布、毛絨面料都可以，產能高，高效穩定。”隨著新纖維、新材料的不斷研發，印染企業在工藝上對適用性的要求越來越高，在立成董事長陳汀法看來，設備的質量必須過硬，需要符合客戶的工藝，了解客戶產品的需求和定位，再決定設備的配置?，F在新纖維層出不窮，如何在一塊面料上呈現出多種纖維變化，只有通過穩定、先進的技術裝備，才能實現其獨特風格和高附加值。在這個領域，裝備企業有無窮的開發空間。
如何通過設備來實現面料風格？其中“硬”與“軟”的結合，挑戰很大，對此陳汀法認為：“設備要有技術特點，滿足和適應用戶產品工藝要求。”這么多年來，陳汀法一直堅持著這個原則。尤其當前，印染設備智能化技術的應用已經越發廣泛，不僅對加工設備精度提出了更高的要求，在清潔生產、降低工人勞動強度和穩定產品質量等方面也提出了新的需求。
以設備零配件的加工為例，為了保證鉆孔的精度，同時降低勞動強度，立成搬入新廠房以后購置了一臺激光切割機，強化了對零件質量的把控，有效規避了外購件質量不可控的風險。據悉，立成目前已經實現了核心部件的全部自制。同時，還添置一臺數控機床來取代原有人工切割的方法，既降低了勞動強度，也提高了幅定形機重要部件——軌道的精度。
另一方面，環保要求日益嚴苛，大部分不符合環保要求的印染企業被關停，這促使企業對更節能環保的中高端設備需求增加。
對拉幅定形機來說，保溫層溫度的控制對節能環保十分重要，“既要保證里面的溫度達到標準，滿足生產需要，也要使熱量不散，讓車間的溫度適宜。”陳汀法告訴記者，為了實現這一目標，立成經過長時間的研發，在設備面板上加了一層特殊的材料，經過這一改進，能耗降低了10%，每臺機器每年可節約15萬元左右。
靠標桿客戶打響市場
也正因為在核心技術上的專與精，立成定形機獲得很多客戶的青睞。“當前，不少印染設備生產企業感受到下游市場對于設備品種適應性方面的要求，這給研發能力強的企業創造了機會。”從事了30多年染整技術研究，陳汀法不僅對于染整機械設計理念及內部構造早已爛熟于心，對于不同地區對面料的類型，不同面料對設備配置的要求都十分熟悉。
“常熟市場主打毛面料，廣東市場主打針織布，福建市場是機織布、牛仔面料，紹興市場面料類型比較豐富……立成的第一臺定形機就是賣到常熟某工廠，緊接著，新凱盛相關負責人專門去考察了這家工廠，發現立成的定形機不僅能夠升到235℃以上，而且定形后的坯布質量很好，完全達到他們想要的效果。”自從新凱盛上了立成的定形機后，立成在常熟市場便一炮打響。
在浙江紹興市場，立成也有一個經典案例。舒普林是紹興當地的大廠，在新開染廠時買了其他兩家的定形機各2臺、立成的定形機1臺，經過使用和比較之后，舒普林后來陸續買了9臺立成定形機！“客戶覺得我們的機器很結實耐用，適用性也很好，后來他家新開的宏晟印染廠，又上了4臺立成定形機，并且款項全部付清。”
立成定形機憑借突出的適用性，贏得了良好的市場，從產品推向市場到現在沒有一臺設備被退回，從江浙到廣東、福建，到處都有立成合作多年的客戶。
傾力成就“立成制造”
對于自己的技術特點，陳汀法很有信心，他的自信一方面來自先進的技術水平和研究人員，另一方面來自長期的實際生產過程中的經驗積累。在他看來，目前立成中端市場已經做得很好了，下一步要往高端市場發展，為了迎合市場日益高端化的需求，立成每年都會升級一代新機型。
2016年底，立成收購了一家圓網印花機制造企業（現名“浙江立鴻印染機械科技有限公司”）；2017年，收購了一家平網印花制造企業（現名“浙江日成印染機械科技機械有限公司”）。“在做好定形機的基礎上，我們想做一些產業鏈延伸，開發一些新型印花機。”陳汀法如此解釋兩次收購行為。
2017年，浙江立成成立十周年。面對未來，陳汀法表示將持續推進技術創新、品牌建設，以科技創新為落腳點，依托豐富的經驗、企業的團隊精神、有效管理，實現自身的進一步發展，也愿與客戶同行并肩前行，創造新的輝煌。
同時，為了應對全球化市場的挑戰，立成接下來還將投入更多資源引進國際高端人才，尤其是來自全球知名品牌企業的技術人才和設計人才，不遺余力地打造具有全球化視野的印染機械企業，讓“立成制造”打響國際市場。